五金企业如何在薄利竞争中取一瓢饮,微利时代五金企业利润增长

摘要
五金行业的洗牌将促使微利时代的来临,微利时代洗牌也会更加激烈。市场重组后,由于市场化更充分而导致竞争也更加激烈,而这种状态必将持续。而在历经多轮市场调整之后,五金业也势必如家电业一…

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五金行业的洗牌将促使微利时代的来临。五金行业竞争就像一场马拉松比赛,前面的路因门槛低,参赛选手多如牛毛,但跑到后面时,距离便拉开了,跑不动的逐渐退出赛场,持续坚持跑的优秀选手逐渐减…

五金行业的洗牌将促使微利时代的来临,微利时代洗牌也会更加激烈。市场重组后,由于市场化更充分而导致竞争也更加激烈,而这种状态必将持续。而在历经多轮市场调整之后,五金业也势必如家电业一般,利润更为低微。在微利时代,面对竞争日趋激烈的五金企业要在不同的市场环境中纵横捭阖,如鱼得水,得立足于品牌,采取纵向横向策略,走出一条路子来。

五金行业的洗牌将促使微利时代的来临。五金行业竞争就像一场马拉松比赛,前面的路因门槛低,参赛选手多如牛毛,但跑到后面时,距离便拉开了,跑不动的逐渐退出赛场,持续坚持跑的优秀选手逐渐减少。危机时的中国五金业,跑不动的选手较平常更多,如历经了一场大的洗牌。危机后,由于市场化更充分,竞争更激烈,洗牌必将持续。而在历经多轮洗牌后,五金业也势必如家电业一般,利润更为低微。在微利时代,面对竞争日趋激烈的五金市场,企业应该如何行动并杀出一条血道呢?

首先,还是那个老生常谈的关键问题:品牌建设。大多中小企业是难以建立起来的,多数靠模仿及贴牌生产,这类企业大多将会被淘汰,是洗牌出局的对象,那么到后期,剩下的多数是有实力的、品牌建设比较好的企业,其实,开发自主品牌对企业来说是一个战略方向问题,即从长远来说,我们要立足于自己的品牌,实现从OEM(原产地加工)到ODM(原产地设计生产)到品牌营销的升级,逐步进入市场营销渠道、品牌运作这些高利润环节。

1、经营自主品牌

其次,要纵向打造稳固的产业链。使用成本降低手法最有效的前十一项中,有采购谈判、早期供应商、杠杆采购、联合采购、为便利采购采购而设计(DFP)、集中采购等六项与供应链有关,国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉认为,五金企业需要努力培养供应链,通过与供应商合作,共同打造一个稳固的产业链,以压缩各自的资金占量,提高产品合格率,加速资金周转速度,以保证各自都有适当的利润空间。

曾几何时,许多五金企业还认为自己是加工业,没有自主品牌的产品,五金企业不需要也无法实施品牌战略。而面对微利时代,大打价格战只会让企业伤痕累累。因此开发自主品牌实际上对企业来说是一个战略方向问题,即从长远来说,我们要实现从OEM
(原产地加工) 到ODM (原产地设计生产)
到品牌营销的升级,逐步进入市场营销渠道、品牌运作这些高利润环节。但是,基于目前我们产品品牌、企业品牌国际化能力较弱的实际情况,应以培育行业品牌、区域品牌为突破口,以行业品牌和区域品牌带动五金行业品牌建设工作。

然后,横向开辟多元化市场。要加大走出去战略的实施力度,引导和鼓励有实力的五金企业,到中南美、中东、东欧、非洲、南亚等地区建立中国五金工业园或生产加工基地,进行跨国资源配置,开辟多元化市场。

2、以供应链取胜

最后,推广还需要建设产业集群服务平台。产业创新平台服务于技术和产品开发能力弱、管理水平低下的产业集群中小企业,为企业提供全面的创新服务,提升企业创新能力和技术、经营、管理水平,加速产业集群出口产品的结构升级。

微利产品的一个特点是产品技术门槛低、产品品质、性能差异性小、利润率低,所以处于这样一个局面谁要想突破技术难关、选用低价材料替代、靠单独一个企业要独占某一市场都很难。当然微利时代企业要取胜,维持一个较低的产品成本是必须的,因此企业应采用各种方法降低产品成本,而从微利产品的实际情况来看,原料品质和价格的高低是决定了企业成本的一大重要因素,根据统计,使用成本降低手法最有效的前十一项中,有采购谈判、早期供应商、杠杆采购、联合采购、为便利采购采购而设计(DFP)、集中采购等六项与供应链有关,国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉认为,五金企业需要努力培养供应链,通过与供应商合作,共同打造一个稳固的产业链,以压缩各自的资金占量,提高产品合格率,加速资金周转速度,以保证各自都有适当的利润空间。

3、成本削减提高附加值

伴随着金融危机行业大洗牌也在所难免,利润成了企业渴望而不可及的东西。众所周知,企业的生存之源在于利润,没有利润的市场不会长久,企业如果回避这个现实,妄想通过打价格战盲目追求市场占有率,也许能暂时残喘存活下来,或者换来一页页漂亮的市场统计数据,但实质上却无异于慢性自杀。罗百辉指出,微利时代的利润之路无外乎两条,一是企业加强内部管理,最大限度地进行成本消减,提高企业的竞争力,在五金产品价格难以上涨的情况下,只有加强内部管理,才能获取企业生存所需的利润。二是企业和行业从战略层面来考虑成本消减、附加值提高和资源掌控,将成本控制和提升企业、行业竞争优势联系在一起。

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